我要与大家分享一下小红书的推广和引流经验。

关键词排名

关键词排名的需求背后涉及到关键词的布局，以实现引流。首先，需要考虑以下8个关键词类别：行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词和时间词。可以根据不同类型的潜在消费者，采用不同的关键词策略来增加笔记的曝光。

为了吸引需求较低的潜在消费者的注意，可以运用场景词来tigao笔记的曝光度。

针对有特定品类需求的目标消费者来说，他们主要会使用品类词和功效词进行搜索。

对于那些已经对品牌产生一定忠诚度的核心消费者来说，他们在搜索时主要会使用品牌名称和单品名称。

获取用户离不开使用关键词，并且关键词的排名对于吸引用户liuliang至关重要。尽管提供优质内容可能会带来一定的效果，但是不可以忽视排名的重要性。由于排名是会变动的，因此每天都需要进行维护。如果不积极参与排名竞争，笔记的受关注程度就会下降，无法被用户发现。

在小红书搜索关键词时，我们会经常看到一些只有几十个点赞数的笔记和点赞数达到千万的笔记都能排在前面。这是因为这些笔记不仅内容优质，而且通过排名手段上升至前列。对于营销而言，排名非常有用。费用的具体高低取决于关键词的搜索量，当搜索量大时费用会更高。然而，自从去年小红书改变了机制后，排名的维持越来越难，很少能够保持稳定和持续，因此我们需要tigao辨识能力。

二、KOC和KOL正在推荐种草

种草营销不仅仅是为了初始的曝光liuliang，它更重要的是带来后续的长尾liuliang。有些笔记发布后一年、两年甚至更长时间仍然会被系统收录，这是小红书推广更具性价比的优势之一。因此，商家常常会采用这种方式来推广自己的品牌。虽然种草并不以质量为准，但它数量上的优势也很明显。即使在搜索品牌名称或一些长尾词时，拥有多个种草笔记也可以影响消费者的决策，因为人们普遍有从众心理。因此，在品牌推广过程中，与一些普通用户和中等影响力的博主合作是非常必要的。

你提到了小红书和淘宝在推荐方面的差异。小红书是通过买家秀的形式来展示，而淘宝则是卖家秀。相对而言，人们更倾向于相信博主真实的推荐。因此，在小红书上发布一定数量的笔记仍然是必要的，因为这些笔记可以帮助建立博主的信誉和影响力。用户更容易相信博主的真实体验和推荐，对于品牌推广来说非常有价值。

当商家在寻找博主进行投放时，他们希望找到的博主，同时又不想付手续费和报备蒲公英。你担心找MCN可能会花费较高但效果不明显，而自己找野生博主又担心效果缓慢且缺乏保障。因此，你认为在蒲公英上花费一些时间和金钱去寻找博主是比较明智的选择，至少还能进行报备。如果能找到liuliang较大的博主，还可以进行信息流广告投放。投放博主需要一些投资，有时候结果可能不如人意，但也可能突然爆发。通过自己亲自筛选博主并查看他们的笔记，可以tigao投入产出比。

我需要创建一个属于自己品牌的账号网络，并将访问liuliang引导到微信平台。小红书的长尾liuliang效果非常强大，一旦发布的笔记被系统录入，就可以持续吸引搜索liuliang。如果笔记得到一定关注度，尤其是在几个月甚至一年后，仍会有不断的liuliang涌入。同时，账号网络的存在也将增加品牌的影响力。

的确，许多淘宝商家都希望通过在小红书上吸引更多liuliang，有时甚至因为一篇非常受欢迎的文章导致商品断货。但是，他们都面临一个共同的难题，就是不知道如何正确经营小红书，发布了笔记却无法获得足够的liuliang。

在面对这个问题时，建立账号矩阵有很大的优势。即使单个账号的liuliang较低，通过矩阵的组合，可以实现liuliang翻倍的效果。此外，还可以通过测试不同的内容形式来确定哪种形式对于吸引客户有利，可以采用基本的控制变量法进行测试。一旦测试结果出来，可以快速复制成功的内容形式，从而节约运营成本。

尤其是在医美和母婴引流等特殊行业中，绝不能把所有的希望寄托在一个渠道上。需要建立多个账号进行测试和引流，以分散风险，更好地应对市场的变化和竞争。

信息流广告

1、小红书是一款基于用户生成内容的社交平台，拥有丰富多样的信息流产品。这些信息流产品以个性化推荐为核心，通过智能算法将用户感兴趣的内容展示在主页上。用户可以在信息流中浏览到来自全球的时尚、美妆、旅行、生活等领域的资讯和故事，且内容更新频繁，满足用户的多样化需求。另外，小红书信息流还将用户的收藏、关注和好友动态等信息结合起来，为用户提供个性化的推荐内容和广告，tigao用户的使用体验。小红书信息流产品致力于为用户提供丰富多样且有价值的内容，让用户在信息流中探索、学习和分享。

●广告位信息流：发现页频道的信息流广告，会从第6个位置开始随机出现，并每次递增10个位置。

●适用于信息流广告的环境：

○期待能够获得的曝光和触达

○希望增加曝光率，持续吸引用户兴趣，建立好口碑，并培养用户的认知。

●小红书信息流的竞价机制示意图

2、在小红书APP上，信息流产品的展示样式是怎样的？广告链路又是怎样的？下面的表格可以帮助大家了解在小红书APP中，不同营销诉求下的信息流广告的样式及链路。

白名单功能可进行直播带货，并直接进行liuliang引导。如需了解具体报名方式，请联系我们的销售和运营人员。

3、能力投放情况一览表

智能投放：

智能投放是一种将广告投放能力交由系统模型自动进行的广告投放方式。系统模型会根据设定和限制条件进行自动调优，以达到佳的广告投放效果。相较于纯手工操作，智能投放在效果和效率方面都具有较大优势。它能够tisheng运营效果，实现自动化和智能化操作，并降低运营成本，tigao投放效率。需要注意的是，不同平台的智能投放可能有一些差异，但终的目标都是通过系统模型来优化广告投放，tisheng效率和效果。

5.信息流的定向能力：

信息流广告的基本目标是把广告地推送给目标用户，或者尽可能地展示产品，通过在用户浏览内容时引导他们点击广告。信息流广告的定向能力主要分为通投、智能定向、自定义和更多筛选条件四类。下面是对每类定向能力的详细解释以及在选择时需要注意的逻辑：

-通投广告：向所有用户进行广告展示，没有特定的定向条件。适用于一般的推广需求，但可能无法实现与目标用户的定向和优化投放效果。

-智能定向：利用系统模型的智能算法来投放广告，以tigao广告触达目标用户的效果。适用于希望通过机器学习和自动优化来增强广告投放效果的需求。

-个性化定向：根据用户属性、兴趣、地域等个性化条件来jingque投放广告，以更准确地接触目标用户。适用于特定目标人群的定向需求，可以根据具体定向条件制定广告投放策略。

-更多的筛选条件：除了常见的定向条件外，我们还提供了更多特殊的筛选条件，比如购买力、用户行为等，可以根据具体规则来定向广告投放。适用于特殊的目标用户定向需求，通过更精细的定向条件来实现广告的准确触达。